In che modo i marchi leader sfruttano le tendenze per realizzare strategie di collaborazione?
La piattaforma di benchmarking automatizzata di Lectra per i brand di moda, Retviews, aiuta i marchi a comprendere esattamente ciò che il mercato sta eseguendo in termini di assortimento, struttura dei prezzi, iniziative di marketing e tassi di esaurimento delle scorte, fattori fondamentali per individuare la strategia di collaborazione ideale per il proprio marchio.
I dati basati sull’intelligenza artificiale hanno rivoluzionato il modo in cui i marchi elaborano le loro strategie, in un clima economico in cui non c’è più spazio per l’errore.
In un contesto in cui le collaborazioni sono in costante aumento, spaziando dal mercato del lusso a quello di massa, l’utilizzo dei dati in tempo reale basati sull’intelligenza artificiale consente di tracciare una panoramica completa su come agiscono i concorrenti.
Il tempismo è un altro fattore critico in questo caso, poiché il ciclo delle tendenze si sta spostando sempre più rapidamente, pertanto le collezioni possono perdere rapidamente rilevanza e lasciare ai marchi grandi quantità di inventario. È proprio qui che entra in gioco il benchmarking dell’intelligenza artificiale.
Lectra: strategie di collaborazione
Sono un esempio le numerose collabo nate dall’hype dell’uscita recente del film di Barbie, come quelle dei principali marchi del mercato di massa come Zara e GAP. I dati di Retviews mostrano che Zara ha integrato i suoi pezzi Barbie in un ampio numero di categorie, mentre GAP si è concentrato particolarmente su categorie più classiche come magliette e felpe.
Allo stesso tempo i dati hanno mostrato come Zara e Forever21 hanno optato per un prezzo medio più alto nelle loro collaborazioni con Barbie rispetto al loro assortimento regolare, aumentando così il fattore di esclusività.
Individuare la giusta fascia di prezzo, il mix di prodotti e il tempismo è fondamentale per massimizzare le vendite.
Quando lanciano collaborazioni i brand spesso rilasciano articoli simili che si trovano nella loro collezione normale, disponibili in nuove colorazioni, sfruttando l’opportunità per aumentare i prezzi. Questo è un elemento evidente nella collaborazione di Zara x Barbie in cui un paio di pantaloni in demin metallizzato appartenente al suo assortimento regolare è identico a uno che fa parte della sua collezione Barbie, che riporta però un prezzo più alto del 30% per il prodotto.
La collaborazione inoltre è stata lanciata poco prima dell’uscita del film consentendo di raggiungere il loro pubblico target e di sfruttare la tendenza.
Le collaborazioni sono diventate una parte essenziale della strategia di un marchio, consentendo di sfruttare l’hype attorno alle tendenze e di attingere facilmente a nuovi mercati.
