On Holdings ha alzato le previsioni di entrate per il 2023 dopo aver realizzato un primo trimestre migliore del previsto.
Le Americhe hanno guidato la crescita regionale, con un aumento del 91,9% a 270,2 milioni di franchi svizzeri (301 milioni di dollari), sostenuta da una forte accoglienza per il marchio da parte di Dick’s Sporting Goods.
In una telefonata con gli analisti, Caspar Coppetti, co-fondatore e co-presidente esecutivo di On, ha affermato che il marchio è ora presente in 58 negozi Dick’s e ha già registrato il “sell-through medio più alto” nella rete all’ingrosso.
Dick’s vanta anche la più alta quota di abbigliamento, un risultato che si allinea con l’obiettivo “head-to-toe” di On.
La solida crescita su vasta scala in aree geografiche, canali e categorie, compreso l’abbigliamento, ha aiutato le vendite e gli utili a superare gli obiettivi degli analisti nel primo trimestre.
Vendite del Q1
Nel primo trimestre, le vendite complessive di On sono aumentate del 78,3% a 420,2 milioni di franchi svizzeri (470 milioni di dollari), superando l’obiettivo di consenso di Wall Street di 382,3 milioni di franchi.
L’EBITDA rettificato è balzato del 288,2% a CHF 61,0 milioni ($68 milioni) da CHF 15,7 milioni. L’obiettivo di consenso degli analisti era stato di CHF 45,1 milioni.
“Le nostre vendite nette record nel primo trimestre sono un’ulteriore conferma del forte slancio del marchio in tutte le regioni, i canali e i gruppi di prodotti”, ha affermato Martin Hoffmann, co-ceo e cfo. “La nostra forte posizione di offerta e la nostra capacità di distribuire l’elevato volume ci hanno permesso di catturare l’intero slancio”.
Hoffmann ha affermato che l’aumento delle vendite è stata supportata da una catena di approvvigionamento ampiamente normalizzata rispetto al primo trimestre del 2022, quando la crescita è stata mitigata dalla carenza di scorte causata dai blocchi legati alla pandemia nelle fabbriche vietnamite. I vincoli di fornitura nel periodo di un anno fa hanno avuto un impatto maggiore sul commercio all’ingrosso rispetto al DTC.
Il commercio all’ingrosso accelera la crescita
Per canale, le vendite all’ingrosso sono aumentate dell’86,0% a CHF 283,2 milioni ($319 milioni), mentre le vendite DTC sono aumentate del 64,3% a CHF 137,0 milioni ($153 milioni).
Hoffmann ha affermato che il commercio all’ingrosso ha beneficiato del miglioramento del flusso di inventario rispetto all’anno precedente, insieme alla “domanda molto elevata” da parte dei partner al dettaglio.
Con l’inizio della nuova stagione primavera/estate a gennaio, il marchio ha continuato la sua espansione selettiva a livello globale e il marchio è ora disponibile in quasi 9800 insegne nei mercati serviti direttamente. Allo stesso modo Hoffmann ha definito il successo dell’ingresso in Dick’s, che ha descritto come “una partnership di cui siamo incredibilmente felici e che gioca un ruolo importante nell’ampliare la nostra portata a nuovi clienti”.
Canale DTC
La crescita DTC è di oltre il 50% in tutte le regioni.
“Nel DTC, stiamo raggiungendo sempre più un consumatore giovane con le nostre nuove scarpe da running”, ha affermato Hoffmann. “Questa tendenza strategicamente importante è molto visibile, ad esempio, con Cloudmonster e Cloudrunner, che sono i nostri modelli top di gamma, insieme a molti dei nostri prodotti performance All Day più giovani, come Cloudnova. Ciò conferma ulteriormente il successo dell’espansione della nostra offerta di prodotti a un pubblico più giovane”.
I negozi al dettaglio fisici rimangono una “piccola parte” delle vendite, ma continuano a mostrare il marchio “nel modo più esclusivo e siamo molto contenti di come stanno aumentando la nostra awareness”.
Nel primo trimestre, On ha più che quadruplicato le sue vendite nette al dettaglio rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.
